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营销前程、砥砺奋进

时间: 2018-06-04 09:42:43 编辑:管理员

           营销前程、砥砺奋进

(社会管理系  杨庆供稿)王家贵,曾担任2018届市场营销专业2班的班长,在校期间创业两次:佳创兼职平台和学长小吃店, 2017年5月经过三轮严格面试进入四川省房地产龙头企业蓝光地产,岗位是渠道管培生,从事渠道专员的工作,在蓝光地产实习的期间,通过自己的努力和企业领导的栽培,在130多人的渠道团队中脱颖而出,取得渠道团队业绩第一名,2017年 8月长岛国际社区项目开盘当天卖出18套房子,当月提成6万多。2017年9月递交辞职申请书,辞职原因是:自主创业。

2017年9月,王家贵利用在蓝光挣到的第一桶金,通过半个月的筹备,10月10日四川西蜀云科医疗管理公司正式开业。公司是一家服务于医疗行业的企业管理公司。公司顺应国家的两票制医改目标推进,为广大的医药从业人员提供业务合规转型和业务财税管理指导等一系列服务。公司于2017年10月分别和德阳市旌阳区政府、攀枝花东区政府、攀枝花盐边县政府达成合作,共同开发经济园区,政府提供税收减免支持。在政府的支持下,公司仅2017年10月至12月底就创收达一百万元。目前公司人数达到20人,除了德阳,还成立攀枝花分公司。

王家贵在公司主要负责销售部门团队组建和管理工作。一个公司发展的命脉主要在于销售团队,团队的组建包括人员招聘、新员工培训、创建团队文化。团队管理工作包括制定销售计划并监督实施进度、任务安排、团队小会梳理客户情况、关注员工工作态度和心理思想变化、带领员工面谈客户等。

王家贵担任公司的销售总监,必须思考如何抓大客户。例如:2017年11月,公司准备和乐山市医药公司合作项目,经营销分析,乐山市医药公司是乐山药品行业的大企业,乐山所有药品从业人员都与乐山市医药公司有合作。王家贵通过电话与乐山市医药公司工作人员谈了半个月后,终于获得与乐山市医药公司总经理杨总的面谈机会,连夜开车到乐山与杨总详谈两个小时,最终确定在2017年11月20日到乐山市医药公司开《两票制合规转型研讨会》宣讲会。由乐山市医药公司牵头,组织了乐山医药行业各公司老总参会。王家贵准备宣讲Ptt,在会上讲解项目合作方式、四川西蜀云科医疗管理公司的优势、分析竞争对手、分析合作给大家带来的利好等等,一个小时会议结束后。最后乐山市场签下10单,从此公司打开了乐山市场。

 王家贵的创业想法,首先是因为大学期间学习的市场营销专业,在课堂老师讲的管理学、市场营销理论与实务、谈判与推销技巧、客户关系管理、渠道管理等课程让他受益匪浅,专业扎实的理论基础为今后创业打下基础。他说“因为想创业才选择市场营销专业,因为选择了市场营销专业才能更好的创业。”

 


 


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