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专业介绍
市场营销

时间: 2017-05-02 12:08:08 编辑:管理员

市场营销

营销创造财富,营销丰富人生,营销完善自我!

一、专业代码:620402

二、培养目标:

培养面向我国西部各省,主要是四川成都地区经济发展需要,具有良好道德品质、创新精神和社会责任感,掌握现代市场营销理论与实务等基本知识,具备市场调研、产品推广、营销策划、客户服务与管理等职业能力,能适应国内大中型企业销售助理、客户代表、市场部助理岗位和小型企业的客户经理、营销策划、销售管理、客服经理等岗位工作需要的高素质技术技能型人才。

三、职业、就业、创业方向:

本专业的毕业生可适应各类企业营销部门。相应的工作岗位如下:快速消费品、房地产、汽车等行业内的大中型企业销售助理和客户代表岗位,中小型企业的市场部助理、客户经理、营销策划、销售经理岗位;金融、零售服务行业内的客户经理等岗位。

四、专业培养规格:

(一)知识结构

1. 熟悉马克思主义、毛泽东思想及中国特色社会主义理论体系的重要思想和基本原理,具备一定的就业与创业、文学、法律等方面的知识;

2.熟悉管理学、统计学的基础理论和知识;

4.掌握连锁经营管理、商品学、消费行为分析、广告策划、网络营销等方面的专业理论知识。

3.熟练运用市场分析、市场调研与预测、产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略等市场营销基础知识与理论。

(二)能力结构

1. 具有较强的人际沟通能力;

2. 具有较强的口头表达能力和一定的文字表达能力;

3. 具有一定的外语听、说、读、写能力;

4. 具备良好的计算机应用、操作技能。

5. 具有较强的创新意识和产品营销能力;

6. 能够运用市场营销知识指导实际工作,熟练地进行市场调查与预测、营销策划。

五、招生对象及修业年限:

1、招生对象:参加全国统考高中毕业生。

2、学制与修业年限:学制三年,实行弹性学制。

六、专业核心课程:

(一)核心课程:

专业核心课程:市场营销调研、市场营销策划、消费心理学、客户关系管理、谈判与推销技巧、连锁经营管理、会展策划实务、网络营销实训等。

(二)核心课程描述:

1、市场营销调研

掌握拟定调研计划、调查表与问卷设计的方法;组织实施市场调研活动。撰写市场调查报告;分析、汇总调研数据,评估调查报告。分析市场机会与风险、需求行为特点;计算市场需求潜量,销售预测。

2、市场营销策划

掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序。通过市场营销策划实践工作,培养综合运用所学专业理论和技能,掌握营销策划方法和工具,结合实践,提高解决实际的能力,巩固、深化、拓展所学专业知识,提高营销策划能力。

3、消费心理学

掌握用定性和定量分析的方法测定消费者的心理活动。掌握根据不同顾客的气质、性格、能力等调整营销方案。熟练运用心理沟通技巧与客户建立个人交情;根据购买心理设计广告方案。掌握运用心理技巧做好潜在顾客心理转化工作;在挫折中及时调整自我。

4、客户关系管理

理解客户关系管理的操作思路和方法。掌握CRM软件中典型的操作流程和数据挖掘在客户数据处理中的过程介绍实际的运用。

5、谈判与推销技巧

掌握商务谈判的基本策略与沟通技巧,并能够在商务谈判的开局、磋商、成交阶段灵活运用。掌握推销礼仪及推销的行为规范、策略,组建推销团队,进行推销工作过程的全方位模拟训练推动理论知识转变为学生的推销技能。

6、连锁经营管理

掌握在流通领域中,若干同业商店如何以统一的店名、统一的标志、统一的经营方式、统一的管理手段连接起来,共同进货、分散销售,共享规模效益的现代组织形式和经营方式。掌握企业的产品通过连锁店铺销售的技巧。

7、会展策划实务

掌握会展企业信息的收集和分析。掌握会展相关活动开展的策划文案的撰写,对会展活动的全过程进行全方位的设计并找出最佳解决方案,以实现企业开展会展活动的目标。掌握会展项目的立项、方案实施、品牌树立和推广。

8、网络营销实训

理解如何制定网络营销战略规划。理解营销型网站策划建设。掌握网站销售力提升技巧 。掌握网络营销整合传播推广,解决企业传播难题。

(三)职业技能认证:

    核心课程的学生,可考取市场营销经理助理、高级营销员、市场营销策划师、客户管理经理助理等职业资格证书。


七、师资力量:

1、师资来源:学院优秀教学团队;合作企业营销师。

2、师资团队:本专业师资团队共有专兼职教师18人,其中具有硕士以上学历6人(占33%)、副高以上职称的3人(占17%),讲师职称10人(占56%)。

核心课程由以下教师承担:

主要教师介绍:

陈智:经济管理系副主任,副教授,国际注册高级营销管理师,中国市场学会会员。拥有15年的行业企业经营管理经验,近13年的高校教学经历。主讲课程《现代企业管理》、《市场营销策划》、《市场营销调研》、《促销管理》等课程。

杨庆:营销管理教研室副主任,讲师,西南财经大学MBA,7年市场营销管理工作营销,4年高校任教经验,主编或参编《市场营销理论与实务》《市场营销调研》等教材,主讲《市场营销实务》《市场营销策划》《演讲与口才》等课程。

陈维政:经济管理系特聘教授。加拿大多伦多大学MBA,企业组织与管理方向的博士生导师。

牛永革:经济管理系特聘教授。清华大学经济管理学院市场营销系管理学博士后。现担任《营销管理学报》、《南开管理评论》、中国营销科学年会论文的评审专家。重点讲授《营销管理》、《品牌管理》、《渠道管理》、《销售人员管理》、《谈判与推销技巧》等课程。

曹道云:高级经济师,强生(中国)医疗器械公司大区经理,MBA,近20年营销实战经验,为同学讲授《市场营销学》、《管理沟通》等课程。

权永林:高级经济师,成金发展有限公司营销总监,MBA,近15年房地产营销实战经验,为同学们讲授《营销实训》等课程

八、实习实训

内容

学期

周期

学时

消费心理学

第2学期

8

24

市场营销调研

第3学期

4

14

客户关系管理

第3学期

8

24

推销与谈判技巧实训

第3学期

1

16

网络营销实训

第4期

16

48

市场营销综合实训(1)

第5期

16

48

市场营销综合实训(2)

第5期

16

48

毕业实习(顶岗)

第5、6学期

40

320

毕业顶岗实习报告(毕业设计)

第6期

4

64

 

九、毕业要求

学生在校期间需要学习完成教学计划规定的课程、考试合格,并符合相关毕业要求可获得毕业文凭。


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